Sense Shop突围电商直播红海

生活中心／综合报导

采访当天彰化巷弄内一栋透天内，十数名人员穿梭货架清点搬运。年前出货季宛如战场，负责人洪忆倩忙得不可开交仍笑容满面，拍照时架势十足，穿的就是最近直播热销的针织上衣。

国境解封再掀代购热潮，市场虽大竞争也越发激烈。看来年轻的洪忆倩已创业满 15 年，与先生成立的服饰选物「Sense Shop」（SE）从实体门市起家，历经 Yahoo 拍卖、商城，曾经一夕之间负债千万，又站上直播代购风口，一票铁粉从学生买到当妈妈，像闺蜜般暱称她「小倩」。

见证台湾电商发展史，小倩摸索出因应万变市场的法则：采精实创业概念用最小测试方式来探究需求。去年尝试跨界推出自有产品，创下月狂销数千组的佳绩，让 SE 再度从红海辟出新路。

▲电商Sense Shop创办人洪忆倩分享品牌15年经营之道。（图／SE提供）

蜜月都在带货的创业人生　惨赔千万果断止血自建官网

喜爱日本潮流文化的小倩夫妻以贩售日货起家，巅峰时期全彰化共有 7 家门市，还获邀上潮流杂志《Cool 流行酷报》、《Choc 恰女生》分享穿搭心法，小倩笑称「连出国蜜月都忙着选品带货！」

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网购新时代正式揭幕，SE 躬逢其盛迅速累积知名度，也狠狠跌了一跤。受限于平台规范，价格流血战是家常便饭，一个晚上涌进爆量订单，「我看到业绩报表就哭了，货怎么可能出得完？」

超低折扣与爆量订单滚成大笔债务，小倩难掩激动回忆，咬牙把货出完，果断退出平台，自建官网并且经营脸书社团。

东大门连线直播创举　破百＋1让臭脸「欧腻」刮目相看

一次与先生的日本散心之旅，两人又燃起「选品魂」代购日货让 SE 再度爆红。「分享喜欢的东西很开心，好像找回刚创业的初心。」

拜韩剧所赐，韩流席卷全台。打扮风格也转变为韩风的小倩拓展代购市场，精选出不少爆品。但团队到韩国带货后还得另外录影片、丈量尺寸、拍照放上脸书，流程繁琐。某天她灵机一动：「去东大门直播！」

当时几乎没人在做直播代购，有些店家甚至不准拍照。好不容易有位「臭脸欧腻」点头，冷眼看小倩在店内直播，「超级尴尬，压力又好大！」随着每件衣服都创造破百「+1」，臭脸欧腻也变成微笑天使。

SE 这项创举成功打造购物临场感，也改变业界销售型态。如今韩国直播连线已成卖家标配，带起风潮的小倩 IG 收件匣更塞满店家邀请直播的讯息。