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重庆旅游攻略:战“疫”专访丨门店关了咋办?5000导购上线 红蜻蜓董事长上淘宝直播卖鞋

每经记者:于垚峰 每经编辑:文多

继在朋友圈卖鞋之后,红蜻蜓(603116,SH)董事长钱金波又上淘宝直播卖鞋了。

3月8日,红蜻蜓官方旗舰店开了一场直播,直播的主角是红蜻蜓董事长钱金波,这场直播吸引了43.53万人次观看、点赞300万 ,3家淘宝旗舰店销量同比增长114%。

新冠肺炎疫情逼停了不少线下消费,鞋服企业受到的影响自然严重,疫情期间,红蜻蜓4000家门店几乎全部关闭,线下终端销售额几乎为0。为此,红蜻蜓开始搭建线上商城,将全国范围内5000名导购转到线上销售,全员在家上岗。

红蜻蜓一位负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,在总部开设直播间,董事长直播带货,红蜻蜓是国内上市鞋企里的第一家,未来公司将把线上直播营销作为一个发力点。

红蜻蜓董事长钱金波直播卖鞋的预告片。图片来源:公司公众号截图

董事长直播带货

一家上市公司董事长上淘宝直播卖鞋,疫情让所有的不可能变成了可能,因为需要生存。

3月8日上午10点,在位于红蜻蜓总部的中国鞋文化博物馆,一场由直播正在进行,直播的总策划、主播全都是红蜻蜓董事长钱金波本人。

钱金波将“国际妇女节”这天的直播作为一场公益直播活动。直播当天,每卖出一双红蜻蜓商务时尚皮鞋,即为战疫女性医护送一双“适合上班穿,款式又时尚”的皮鞋。

向战疫一线的女性医护人员奉献爱心是企业的善举,但是董事长直播带货确实也是企业营销的一个手段。

直播卖鞋中。图片来源:受访企业提供

疫情下的企业有多么困难?红蜻蜓副董事长钱帆曾表示,疫情期间,红蜻蜓4000多家门店无法开门营业。5000多名导购也都只能在家待着,没法上班。但是工厂开支、门店租金等成本还是要交,每月1亿多元的支出不能停。

因此,早在一个月之前,钱金波就发出致员工信,宣布全员营销,把店搬到网上,火速搭建线上商城,开展线上全渠道营销,推出微信小程序,5000名导购向线上转型,启动微信会员群,通过社交零售业务自救。

不仅如此,钱金波自己带头在微信朋友圈卖鞋,全员营销就这样启动了。到第六天,线上销售突破百万元,接着是150万元、200万元……直到现在,每天线上的销售额稳定在200万元以上。

图片来源:公司公众号截图

钱金波认为,假如没有疫情,公司的线上销售额做到超200万,肯定得是3年后的事,但它提前3年到来了。因为这次疫情,公司的数字化进程提前了3年。

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