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成首个在美上市的中国美妆企,逸仙电商“护城河之战”若何打?

网红美妆品牌完善日志母公司逸仙电商(NYYSG)迎来了高光时刻。北京时间11月19日晚间,该公司上岸纽交所上市,开盘首日股价大涨75.24%,最后报18.40美元/ADS。借助这次IPO,公司乐成召募到约6.17亿美元资金。

从开办到此次上市,逸仙电商仅仅用了四年时间,旗下拥有“完善日志”、“小奥汀”、“完子心选”三个自主品牌,其中“完善日志”名声最大。在这短短的四年,公司缔造了多个神话,好比,2018年双十一,建立刚满一年的完善日志就成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌;再好比2019年双十一,完善日志又成为首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。2019年,逸仙电商总销售额到达35亿元。

逸仙电商迅速爆红,其中之一是精准抓住了新一轮社交电商渠道盈利,通过KOL触到达了不少用户,如接纳与头部明星、众多KOL互助的方式举行在线社交和开展营销流动,实现了公司品牌在短时间内实现快速扩张。停止2020年9月30日,与逸仙电商深度互助过的KOL跨越1.5万个,其中包罗800多个粉丝数跨越100万的KOL。逸仙电商的生长,背后另有众多赫赫有名的资源加持,如高瓴资源、真格基金、高榕资源皆是IPO发行前的主要股东之一。

逸仙电商迅速爆红后,最终会不会沦为昙花一现?这样的争议至今未消停过。

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回首中国整个本土化妆品牌近15年来的生长,伴随着电商渠道的兴起,本土化妆品牌相继“崭露头脚”,但形成的是“你方唱罢我登场”局势,如2012年前,是“淘品牌”登场年月,彼时,芳草集、PBA、阿芙精油、御泥坊等险些主宰了那几年的天猫“双十一”;2013年到2015年,变成了百雀羚、自然堂、卡姿兰等线下国产物牌发力线上年月。2016年后,又再度变成了完善日志、花仙子、橘朵等这些依托社交电商生长起来的国产美妆“登堂入室”年月。

作为逸仙电商的创始人之一兼CEO黄锦峰,可以说是亲自见证过上述这段历史。在逸仙电商上,黄锦峰能否破解御家汇的难题呢?纵观这一轮崛起的本土美妆,营销模式趋同,如讲述同样的“国风故事”,如“结盟”同样的头部KOL等。

“你看看我们这次IPO融资用途,你就可以明白未来对我们什么是最主要的。”黄锦峰这样回复第一财经记者。

逸仙电商CFO杨东皓示意,公司这次IPO融资,有三大用途,一是打造研发能力,二是开更多的线下店,三是并购更多的品牌。“在海内美妆品牌中,我们应该是最重视打造研发能力的公司之一,产物越往高端走,尤其是护肤品类,研发就越主要,护肤品内里的活性身分是否有用,与研发能力强弱是有非常大的关系;我们开线下店是为了提升主顾体验,海内一些品牌虽抢到了渠道盈利,但无法维持恒久生长,其中一个问题是不重视品牌建设。另外,我们并购更多的品牌,是为了能做大,制止品牌单一化、品类单一化。”

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