快捷搜索:  as  创意文化园  test  生活家装饰  25742  ?????  2674  2808

伸博代理app下载:保险经纪人,现代服务业蓝海市场,未来保险销售趋势

皇冠官网app:没缴过养老保险的农村老人,以后怎么养老?国家有什么好政策吗?

①城乡居民养老保险的养老金。 说实话现在没有养老金的老人不多,但是农村老人的养老金比较低而已。 2009年国家推行新农村养老保险政策,对于新农村养老保险政策,以前年龄已满60岁的老

保险科普第叁篇之保险营销趋势之保险经纪人初相识

开篇故事

一双鞋37号灰色帆布鞋成交经历

  • 第一种成交方法

研究透了鞋的卖点就去市场上挨个寻找消费者,

10个人中,有消费需求的有两个,但是想要37号灰色旅游鞋

FAIL,继续

10个人中,有消费需求的有两个,但是想要37号蓝色帆布鞋,

FAIL,继续

10人中,有消费需求的两个,但是想要40号灰色帆布鞋;

FAIL,继续

10人中,有消费需求的两个,但是想要37号红色旅游鞋

……………………

这样三个变量,每个变量都会有多个可能,成交一笔这样的单子,需要足够多的接触量,这类似于传统的代理人销售模式,公司发布一款产品,代理人了解产品,去市场寻找合适的消费者,最终成交。

经常接到的保险推销的电话,便属于这一类型。


  • 第二种成交方法

厂家组织新品发布会,召集有购鞋需求的人,举行免费的茶话会的形式。

集中讲解37号灰色帆布鞋的十大优点

很多人被精美的食品,精致的PPT,激情的主持,所吸引

本来想买37号蓝色帆布鞋,可能听到灰色是低调奢华有内涵的色调,而改买了这款。

这便是另外一种销售模式,通过组织免费的产品说明多动,而聚集有部分需求的人,集中宣讲,从而找到合适的成交者。就是年底很多保险朋友会拉你去听产品说明会的原因。



  • 第三种成交模式

当消费者有鞋子的消费需求之后,给业务员的要求是,需要37号灰色帆布鞋,然后业务员去找各个鞋品生产商,看哪家生产37号灰色帆布鞋,基本条件满足之后,再对比价格、售后服务等,找到一个性价比最高的鞋子,最终成交。

这种模式便是保险经纪人的模式,保险消费者提出购买需求,经纪人全面分析需求,然后再去寻找产品,而不是产品来找人。


保险经纪行业

  • 保险代理人和保险经纪人的法律定义

明正则言顺,保险费第五章第一百一十七条第一百一十八条,针对保险代理人和保险经纪人的定义。

发表评论
sunbet声明:该文看法仅代表作者自己,与本平台无关。请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片

您可能还会对下面的文章感兴趣: